两个老农夫坐在田埂边闲聊，幻想着皇帝的奢华生活。

 

其中一人说，“我想皇帝肯定天天能吃到白馒头，想吃多少就有多少。”

 

另一个说，“不止这样，皇帝下地干活儿，用的一定是金锄头。”

 

你或许会评价，贫富差异是人与人最大的鸿沟。

 

那么，为什么同样家庭贫困的孩子，有人长大后就能成为“寒门贵子”，有人依旧只能拮据生活？

 

答案是认知差异。

 

别以为梦想是公平的，梦想全部都依托在认知之上，超越不了认知。

 

那么，究竟是哪些因素，拉开了人与人之间的认知差距呢？

 

 

01

信息力，影响关键决策

 

如今的万科，已经成为国内房地产巨头。少有人知道，1983年万科刚成立时，主营业务是贸易，做饲料生意。

 

那时是改革开放初期，搞外贸赚钱的机会很多，但是选择做什么样的生意，仍然有很大差别。

 

打算创业的王石去深圳南山区蛇口码头考察，发现那里存放着很多玉米。经打听，一部分玉米是从美国、泰国、阿根廷进口，经香港转运到深圳做饲料的。

 

王石是铁路子弟，对铁路运输很熟悉。了解到这个信息后，他脑海中浮现出一条商业思路：不如用自己的资源，成立一家饲料贸易公司，解决从国内北方城市到深圳的运输问题。

 

到了1993年，王石决定做房地产，也是因为信息领先。

 

深圳是经济特区，房地产大有发展前途。与此同时，彼时的房地产行业还没有形成门槛，即便是刚进场的企业，也有很大施展空间。

 

房地产投资，进场需要准确的信息和恰当的时机，做出急流勇退的决策，更需要对关键信息了如指掌。

 

 

SOHO创始人潘石屹曾在6年内抛售了250亿房产，这个重要决策基于两个数据，一是我国人均住房面积已达到37㎡，二是办公楼的租金回报率约为3%。

 

而潘石屹却从这两个数据中得出结论，人均居住面积已经达到了发达国家水平，房地产开发即将触碰天花板。与此同时，租金回报率又低于银行贷款基准利率（约5%~6%），靠租金赚钱已是无利可图。

 

人都是依靠自己的认知来认识这个世界，但也认知束缚的生活着。

 

普通人看到信息，脑海里也只有信息，看到1是1，想不出2、3、4……

 

而信息力极强的高手，不仅能获取到远超常人的信息量，更能在脑海中处理加工，作为关键决策的判断依据。

 

 

02

洞察力，揭秘底层逻辑

 

2015年，《羊城晚报》发了一篇报道，接受采访的深圳警察说：“天秤座、处女座、天蝎座的人更喜欢违章。”

 

为了支持这个观点，警方还公布了一组数据：在某年的8月3日至8月9日期间，在行人、非机动车违章总人数中，这3个相连的星座（出生日期为8月23日至11月22日）的违章人数分别占比10.5%、9.63%和9.0%，排在前三位。

 

有如此精准的数据，警方关于星座的推导听起来严丝合缝。

 

可是，交通违章和星座之间究竟是如何相互关联的呢？

 

让我们带上洞察力的眼镜，再往深处探究一步。

 

原来在北半球低纬度地区（比如深圳），9-11月恰好是生育高峰期，所以在深圳，天秤座、处女座和天蝎座这3个星座的人口比例偏高。

 

因此，对应的违章人数比例自然也更高。

 

 

人们总想透过现象看本质，但有时候，你看到的“本质”其实是另一件事的“现象”，而并对影响事件发生发展的最底层逻辑。

 

比如，你工作很努力，但是升职加薪的事总是轮不到你，一定是因为领导偏袒其他同事吗？还有另一种可能，就是你不擅长汇报，从来没有在公开场合展现自己的实力，错失良机。

 

再比如，孩子白天上课打瞌睡，有些家长会认为孩子不好好学习，严厉责备孩子一顿；另一部分家长想到孩子上了课外提高班，作业负担更重，经常熬夜，反而影响了学校里的正课。

 

洞察力强的人，遇事有先见之明，能察觉别人的不觉，眼光独到，神机妙算。

 

培养洞察力的重点，在于带着好奇心，追问几个：为什么？

 

直至挖到揭露事物之间相互关联的底层逻辑。

 

03

行动力，升级核心认知

 

泰国一个18岁少年，父母经商失败，亏了4000万，只好变卖家产、搬到异国他乡。

 

少年继承了父亲的商业头脑，怀着满腔初生牛犊不怕虎的心气儿，经过连续创业，最后通过卖海苔，用2年时间帮父母还清债务。

 

26岁时，他成为了亿万富翁，被视为“生意场上的奇迹”。

 

这是泰国海苔大亨艾提帕特的真实经历，后来被改编成电影《亿万少年的顶级机密》。

 

 

艾提帕特是天才吗？

 

并不是。

 

恰恰相反，他曾是父母老师眼中的“问题少年”。

 

高中时，同学们在认真听课，他却在老师的眼皮子底下打游戏。意料之中，艾提帕特高考落榜，恰逢父母经商不利，他只能选择复读。

 

即便有商业天赋，他的创业之路也并非一帆风顺。

 

高二他通过打游戏卖装备赚到第一桶金，结果短短一年就被封号，又因为投资盗版DVD而亏了第一笔钱。

 

高三时他不顾家人劝阻，买了台机器开始卖糖炒栗子，可是因为小摊位置不佳，生意冷淡。

 

之后，炒栗子的生意做不下去了，他又萌生了卖海苔的念头，可是花光了所有积蓄，甚至把心爱的电脑都卖了，等生意有了起色，100万的年营收额，也要40年也能还清债务。

 

艾提帕特的经历恰恰印证了：

 

一个人赚到的钱都是认知变现，亏掉的钱都是认知缺陷。

 

最后，帮助艾提帕特翻身的是认知升级。

 

他回顾了学校里的课程，意识到想要提高赚钱的速度，就要找到商业联盟伙伴。于是他说服连锁店7-ELEVEN 上架了自己的海苔，很快就赚得盆满钵满。

 

很多人认为读书无用，是误把知识的堆积，当做是认知升级。

 

实际上，一个没有采取行动的人，不会有彻底的认知。

 

差生艾提帕特之所以能赚到钱，是因为他把知识实实在在运用在经商过程中，从和小摊小贩学叫卖声，到从课堂中学习如何建立商业联盟。

 

所谓成长就是认知升级，而真正想要升级认知，必须知行结合，把理论运用在实践中。

 

 

世界上最完美的认知，就是不完整的认知。

 

因为你会始终不满于此，不断升级迭代，不给自己的思维设限。

 

向内认知，向外行动。

 

双剑合璧，改变命运。